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2008-07-21 13:51:49
关键词：网络营销 概念 理解 资源 整合
网络营销并不是一个很神秘的东西，很多人要去将它在学术上抬的很高很高其实是没有必要的。其实有经验的人知道网络营销其实就是在做营销罢了，然而它有别于传统的市场营销有较大的难度是因为他整合了大量的网络渠道和互联网的市场。这就使得传统的一些搞营销的人傻眼了，因为很多的互联网的技术和互联网的文化他们都不知道，所以网络营销对于传统的做营销的人的难度很高，就是其中的主要的原因之一。 1.做网络营销的首要就是要将网络营销的概念分解 那么作网络营销我们首先就是应该将这个网络营销的概念分开来看，首先你必须知道他就是营销的一个项目之一。那么传统的市场营销的4p理论就是这个最少不了的，那么根据这些传统的营销理论，我们就需要我们去将整个网络营销的概念给他分解开来，这样才可以将自己从那种壁垒之中脱离开来。 网络营销这时你应该看到他的整体的一个构建是这样子的网络 营销，这虽然是我们在大学的时候经常了解得理论性东西，但是其实一个事实，然而由于大学的教材和实际的运用中根本就缺少联系，那么就说明了理论的东西是对的，然而却不能拿到实际过程去运用。这就是出现了教材上的彼得原理，那么我们在实际的运用之中就是要将这种彼得原理给逐渐的消除，我们要将网络营销概念分离使得营销逐渐的胜任到网络中去，这样才能构成真正意义上的网络营销。 那么这其实只是介绍一个思想，你要作一件事情，你不要把它看得太神秘，你要把它分解开来，这样你才能做好一件事情，也就是说项目以及目标的分阶段实施这才能很好的将整个项目完成好。这中间只需要一个有实际意义的目标，那就是你要把营销整合到网络中去，让其真正意义的成为网络营销。、 2.做网络营销要学会思想和方法上的整合 要作网络营销的话，其实就是将整个资源，渠道，方法，思想整个整合到一块去，通过营销来为自己创造价值，这才是网络营销应该有的一个思想，互联网的发展太快了，从有互联网，到SNS以及营销2.0等概念的整个发展也才不过10多年的时间，这种飞一般的发展速度是没有过的，那么我们做网络营销就是要接受新的事物将他们整合到一块，根据营销的方法来为自己所用就可以的了，其实营销的相关的一些理论方法其实从来就没有变过，变得只是工具，我们只要把它看成一种工具能够为自己所用，这才是最重要的思想。 那么
网络营销并不是一个很神秘的东西，很多人要去将它在学术上抬的很高很高其实是没有必要的。其实有经验的人知道网络营销其实就是在做营销罢了，然而它有别于传统的市场营销有较大的难度是因为他整合了大量的网络渠道和互联网的市场。这就使得传统的一些搞营销的人傻眼了，因为很多的互联网的技术和互联网的文化他们都不知道，所以网络营销对于传统的做营销的人的难度很高，就是其中的主要的原因之一。 1.做网络营销的首要就是要将网络营销的概念分解 那么作网络营销我们首先就是应该将这个网络营销的概念分开来看，首先你必须知道他就是营销的一个项目之一。那么传统的市场营销的4p理论就是这个最少不了的，那么根据这些传统的营销理论，我们就需要我们去将整个网络营销的概念给他分解开来，这样才可以将自己从那种壁垒之中脱离开来。 网络营销这时你应该看到他的整体的一个构建是这样子的网络 营销，这虽然是我们在大学的时候经常了解得理论性东西，但是其实一个事实，然而由于大学的教材和实际的运用中根本就缺少联系，那么就说明了理论的东西是对的，然而却不能拿到实际过程去运用。这就是出现了教材上的彼得原理，那么我们在实际的运用之中就是要将这种彼得原理给逐渐的消除，我们要将网络营销概念分离使得营销逐渐的胜任到网络中去，这样才能构成真正意义上的网络营销。 那么这其实只是介绍一个思想，你要作一件事情，你不要把它看得太神秘，你要把它分解开来，这样你才能做好一件事情，也就是说项目以及目标的分阶段实施这才能很好的将整个项目完成好。这中间只需要一个有实际意义的目标，那就是你要把营销整合到网络中去，让其真正意义的成为网络营销。、 2.做网络营销要学会思想和方法上的整合 要作网络营销的话，其实就是将整个资源，渠道，方法，思想整个整合到一块去，通过营销来为自己创造价值，这才是网络营销应该有的一个思想，互联网的发展太快了，从有互联网，到SNS以及营销2.0等概念的整个发展也才不过10多年的时间，这种飞一般的发展速度是没有过的，那么我们做网络营销就是要接受新的事物将他们整合到一块，根据营销的方法来为自己所用就可以的了，其实营销的相关的一些理论方法其实从来就没有变过，变得只是工具，我们只要把它看成一种工具能够为自己所用，这才是最重要的思想。 那么
2008-07-21 13:51:49
关键词：未来营销 趋势 方向 搜索营销
搜索营销(Search Engine Marketing)在中国经过几年的发展，已经为更多的广告主所重视。而不容忽视的是，中国虽有超过20万的广告主正积极地投入到搜索营销当中，但与中国4000多万家企业的基数相比，搜索营销的影响依然很薄弱。 然而，从北美付费搜索广告的发展趋势来看，到2010年将近一半的网络广告费用被投入到搜索营销中，知名品牌会越来越依托搜索引擎这一营销新大陆。在可见的未来，搜索引擎将发展为可以搜索一切可以数字化表征的事物和精神，一切都可被搜索，搜索将无处不在，搜索营销等同于未来营销；服务于关键词投放的实时管理优化技术，将使得营销每时每刻都可以进行。此外，跨语言、跨文化的搜索引擎，为广告主搭建了全球范围品牌传播的最佳平台。 你的广告受众在聆听吗？ 从当前的传统媒体和新媒体的发展来看，虽然处于多元媒体共存的态势下，但新媒体，特别是网络媒体的影响力日益强烈。相比传统媒体，网络媒体在一定程度上已经成为了人们工作时间的第一接触媒体；而电视、报纸、杂志等传统媒体则占据了休闲时间的第一接触媒体位置，但这一点也在悄然发生变化。 仅以临近的奥运会为例，根据艾瑞咨询在58家网站联机调查发现，电视、网络媒体及报纸将是2008年用户获取奥运信息的主要途径，但有46.1锸苤诒硎荆缑教褰晌浠竦冒略诵畔⒌淖钪饕揪叮≡竦缡用教遄魑袢“略诵畔⒆钪饕揪兜耐窠稣?4.5锿缑教逡丫窘枳判畔⒏滤俣瓤欤谌莘岣欢嘣竦昧烁嗍苤诘幕队４送猓缑教宓某鱿郑沟檬苤谠诠ぷ魇奔湟材芟硎艿叫畔⒖焖倩袢〉睦秩ぁ? 越来越多的广告主发现，受众已不再聆听自己，或者新的广告受众不再聆听自己。在这种情形下，作为广告主，特别是将广告预算大量用于传统媒体的广告主，应该需要认真思考一下这个问题了。 营销新大陆 如今，在北美等网络营销发达地区，对于目标消费者“细分覆盖”的有效达成，已经逐步从门户媒体向搜索引擎转移，用户在搜索关键词时，已经主动地将自己的需求表达出来。因此，每个搜索引擎用户都是一个有着个性需求的用户，对广告主而言，搜索与自身产品和品牌相关的关键词用户，就明确是其所要追寻的目标受众。通过搜索引擎，从受众的搜索行为中找到营销线索，在潜在购买者面前树立品牌，搜索营销凭借着其精准性，成为了
搜索营销(Search Engine Marketing)在中国经过几年的发展，已经为更多的广告主所重视。而不容忽视的是，中国虽有超过20万的广告主正积极地投入到搜索营销当中，但与中国4000多万家企业的基数相比，搜索营销的影响依然很薄弱。 然而，从北美付费搜索广告的发展趋势来看，到2010年将近一半的网络广告费用被投入到搜索营销中，知名品牌会越来越依托搜索引擎这一营销新大陆。在可见的未来，搜索引擎将发展为可以搜索一切可以数字化表征的事物和精神，一切都可被搜索，搜索将无处不在，搜索营销等同于未来营销；服务于关键词投放的实时管理优化技术，将使得营销每时每刻都可以进行。此外，跨语言、跨文化的搜索引擎，为广告主搭建了全球范围品牌传播的最佳平台。 你的广告受众在聆听吗？ 从当前的传统媒体和新媒体的发展来看，虽然处于多元媒体共存的态势下，但新媒体，特别是网络媒体的影响力日益强烈。相比传统媒体，网络媒体在一定程度上已经成为了人们工作时间的第一接触媒体；而电视、报纸、杂志等传统媒体则占据了休闲时间的第一接触媒体位置，但这一点也在悄然发生变化。 仅以临近的奥运会为例，根据艾瑞咨询在58家网站联机调查发现，电视、网络媒体及报纸将是2008年用户获取奥运信息的主要途径，但有46.1锸苤诒硎荆缑教褰晌浠竦冒略诵畔⒌淖钪饕揪叮≡竦缡用教遄魑袢“略诵畔⒆钪饕揪兜耐窠稣?4.5锿缑教逡丫窘枳判畔⒏滤俣瓤欤谌莘岣欢嘣竦昧烁嗍苤诘幕队４送猓缑教宓某鱿郑沟檬苤谠诠ぷ魇奔湟材芟硎艿叫畔⒖焖倩袢〉睦秩ぁ? 越来越多的广告主发现，受众已不再聆听自己，或者新的广告受众不再聆听自己。在这种情形下，作为广告主，特别是将广告预算大量用于传统媒体的广告主，应该需要认真思考一下这个问题了。 营销新大陆 如今，在北美等网络营销发达地区，对于目标消费者“细分覆盖”的有效达成，已经逐步从门户媒体向搜索引擎转移，用户在搜索关键词时，已经主动地将自己的需求表达出来。因此，每个搜索引擎用户都是一个有着个性需求的用户，对广告主而言，搜索与自身产品和品牌相关的关键词用户，就明确是其所要追寻的目标受众。通过搜索引擎，从受众的搜索行为中找到营销线索，在潜在购买者面前树立品牌，搜索营销凭借着其精准性，成为了
2008-07-15 10:25:22
关键词：做营销 合同 企业 缴税 避税
6月21、22日，培华企业管理培训集团邀请我国著名纳税筹划专家、被誉为“纳税筹划九段高手”的宋洪祥给浙江企业上了一堂《企业经营决策税收管理与风险控制》课程。宋洪祥称，目前国内企业的两大症结是业务过程和财务过程缺少应有的内部监管。他提醒浙江的企业，纳税要从业务阶段就开始筹划，而不只是财务部门的后期处理。 纳税管理要从业务开始 对着浙江的企业管理及财务人员，宋洪祥明确表达自己的观点：“我今天来的主要目的，是改变大家的观念。”他所指的“观念”，是一直以来企业都把纳税仅仅当作是财务部门的事情。宋洪祥认为，这往往成为企业面对纳税风险和蒙受损失的重要原因。他的理论是：合同决定业务过程，业务过程产生税收，只有加强业务过程的纳税管理，才能真正规避纳税风险，既不偷税漏税，也减少不必要的多纳税。 宋洪祥说：“税怎么交不是看账怎么做，而要看业务怎么做。”讲座上，他不时结合各种跨国企业和国内企业的例证，阐述企业内部纳税管理要进行事先筹划的重要性。“忽视了税收产生的过程，结果产生之后才想办法去改，有时就会逼着财务部门偷漏税，”宋洪祥说，通过分析和监控业务过程，企业可以进行纳税风险预测和税务设计，进而影响企业决策。 营销环节不会做合同可能要早缴税 宋洪祥提醒浙江企业，营销环节是企业赖以生存的重要环节，也是税收产生的重要环节。因此，企业对营销工作都很重视，并制订出各项管理制度来规范营销行为，以期达到规避经营风险的目的。同时为了激励营销人员，公司又会制订出一些奖励措施，如奖金、提成等。虽然大多数企业认为自己对营销工作的方方面面已经足够重视了，但实际上，他们却常常忽视营销工作可能给公司带来的税收风险。比如企业在营销时间的确立上，很多企业都误认为“发货就要确立营销缴税”。甚至有些企业的财务人员会理直气壮地说：“税务局告诉我们的，发货就要缴税。”其实，之所以税务机关要求公司在发货时确立营销缴税，主要是因为我们很多企业的营销部门不会做业务、签合同。言及至此，可能很多营销部门的同志会对我上述的说法不屑一顾：“我们干了这么多年的营销，几乎天天在签合同，怎么会连合同都不会签呢？”事实也似乎的确如此，我们营销部门的同志真的是天天都在签合同，同时在签订合同之前，公司老总通常也都会找法律顾问来帮助设计合同，防止在合同中出现一些不必要的风险和
6月21、22日，培华企业管理培训集团邀请我国著名纳税筹划专家、被誉为“纳税筹划九段高手”的宋洪祥给浙江企业上了一堂《企业经营决策税收管理与风险控制》课程。宋洪祥称，目前国内企业的两大症结是业务过程和财务过程缺少应有的内部监管。他提醒浙江的企业，纳税要从业务阶段就开始筹划，而不只是财务部门的后期处理。 纳税管理要从业务开始 对着浙江的企业管理及财务人员，宋洪祥明确表达自己的观点：“我今天来的主要目的，是改变大家的观念。”他所指的“观念”，是一直以来企业都把纳税仅仅当作是财务部门的事情。宋洪祥认为，这往往成为企业面对纳税风险和蒙受损失的重要原因。他的理论是：合同决定业务过程，业务过程产生税收，只有加强业务过程的纳税管理，才能真正规避纳税风险，既不偷税漏税，也减少不必要的多纳税。 宋洪祥说：“税怎么交不是看账怎么做，而要看业务怎么做。”讲座上，他不时结合各种跨国企业和国内企业的例证，阐述企业内部纳税管理要进行事先筹划的重要性。“忽视了税收产生的过程，结果产生之后才想办法去改，有时就会逼着财务部门偷漏税，”宋洪祥说，通过分析和监控业务过程，企业可以进行纳税风险预测和税务设计，进而影响企业决策。 营销环节不会做合同可能要早缴税 宋洪祥提醒浙江企业，营销环节是企业赖以生存的重要环节，也是税收产生的重要环节。因此，企业对营销工作都很重视，并制订出各项管理制度来规范营销行为，以期达到规避经营风险的目的。同时为了激励营销人员，公司又会制订出一些奖励措施，如奖金、提成等。虽然大多数企业认为自己对营销工作的方方面面已经足够重视了，但实际上，他们却常常忽视营销工作可能给公司带来的税收风险。比如企业在营销时间的确立上，很多企业都误认为“发货就要确立营销缴税”。甚至有些企业的财务人员会理直气壮地说：“税务局告诉我们的，发货就要缴税。”其实，之所以税务机关要求公司在发货时确立营销缴税，主要是因为我们很多企业的营销部门不会做业务、签合同。言及至此，可能很多营销部门的同志会对我上述的说法不屑一顾：“我们干了这么多年的营销，几乎天天在签合同，怎么会连合同都不会签呢？”事实也似乎的确如此，我们营销部门的同志真的是天天都在签合同，同时在签订合同之前，公司老总通常也都会找法律顾问来帮助设计合同，防止在合同中出现一些不必要的风险和
2008-07-15 10:25:21
关键词：销量 品牌 营销 啤酒 洋品牌
相比以往，洋啤品牌在强调自身品牌重要性的同时，在经销商网络、渠道建设、终端规划、促销活动方面投入了更多的资金和精力，洋品牌在经历第一轮抢滩挫败后更加认识到渠道网络和节约成本的重要性。
中国的啤酒市场仍然具有中国特色，这里幅员辽阔，流通环节错综复杂，啤酒经销商众多而分散，啤酒的市场水平和众多地区文化、观念、千差万别，这也导致洋啤的市场运作模式在中国啤酒市场上的“水土不服”。在第一轮的抢滩中，许多洋啤采用了直销模式运作市场，但在经销商和渠道等都不成熟的情况下当然行不通。 洋啤第一轮的挫败很大程度上是因为高昂的成本和品牌建设的高昂费用。但是在经历９０年代末的挫败后，洋啤认识到品牌重要，但营销同样重要。 这一次洋啤的进军中国将与以往不同，第一是中国中高档啤酒市场开始发展起来，外资啤酒品牌拥有了生存的空间；第二是整个啤酒市场开始发展成熟起来，洋啤完整的品牌模式和周全的营销规划将会找到更大的用武之地。 代表人物：百威 以前树品牌，现在到了收割的时候了！营销成了百威最重要一个考核指标。 从１９９９年外资啤酒开始溃退的时候，百威考量中国市场的惟一指标就变成了营销，也是从这个时候开始，百威开始精心打造自己的经销网络。 百威深深懂得营销的秘诀——品牌形象要高，价格要低。在品牌形象上百威坚持着自己的高端品牌形象，但是在产品和价格方面却表现得十足像个本土货：相比于其他洋啤品牌，百威不仅价格方面要比一般的洋品牌要低，在产品形态上也包括了大瓶装、小瓶装等。百威啤酒的价格相比于洋啤品牌来说要低２０％～３０％左右。 渠道法则——经销商的补缺法则和共赢法则。与其他品牌不同的是，百威将目光锁定没有啤酒营销经验的经销商，并培养他们一起成长。百威要求经销商做直销。一般的啤酒酿造商将它的啤酒送到消费者手上之前，都要经过从厂家到各级经销商等四五层关系，而百威只有三层关系——百威厂家、地区经销商、零售商。较短的渠道有助于强化百威的品牌形象。此外，构建渠道平台，建立完善的数据监控系统。２００２年起，百威就已经为渠道里的１００多家批发商配上了营销管理系统，这一套系统不仅给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。就像沃尔玛的利用信息
相比以往，洋啤品牌在强调自身品牌重要性的同时，在经销商网络、渠道建设、终端规划、促销活动方面投入了更多的资金和精力，洋品牌在经历第一轮抢滩挫败后更加认识到渠道网络和节约成本的重要性。
中国的啤酒市场仍然具有中国特色，这里幅员辽阔，流通环节错综复杂，啤酒经销商众多而分散，啤酒的市场水平和众多地区文化、观念、千差万别，这也导致洋啤的市场运作模式在中国啤酒市场上的“水土不服”。在第一轮的抢滩中，许多洋啤采用了直销模式运作市场，但在经销商和渠道等都不成熟的情况下当然行不通。 洋啤第一轮的挫败很大程度上是因为高昂的成本和品牌建设的高昂费用。但是在经历９０年代末的挫败后，洋啤认识到品牌重要，但营销同样重要。 这一次洋啤的进军中国将与以往不同，第一是中国中高档啤酒市场开始发展起来，外资啤酒品牌拥有了生存的空间；第二是整个啤酒市场开始发展成熟起来，洋啤完整的品牌模式和周全的营销规划将会找到更大的用武之地。 代表人物：百威 以前树品牌，现在到了收割的时候了！营销成了百威最重要一个考核指标。 从１９９９年外资啤酒开始溃退的时候，百威考量中国市场的惟一指标就变成了营销，也是从这个时候开始，百威开始精心打造自己的经销网络。 百威深深懂得营销的秘诀——品牌形象要高，价格要低。在品牌形象上百威坚持着自己的高端品牌形象，但是在产品和价格方面却表现得十足像个本土货：相比于其他洋啤品牌，百威不仅价格方面要比一般的洋品牌要低，在产品形态上也包括了大瓶装、小瓶装等。百威啤酒的价格相比于洋啤品牌来说要低２０％～３０％左右。 渠道法则——经销商的补缺法则和共赢法则。与其他品牌不同的是，百威将目光锁定没有啤酒营销经验的经销商，并培养他们一起成长。百威要求经销商做直销。一般的啤酒酿造商将它的啤酒送到消费者手上之前，都要经过从厂家到各级经销商等四五层关系，而百威只有三层关系——百威厂家、地区经销商、零售商。较短的渠道有助于强化百威的品牌形象。此外，构建渠道平台，建立完善的数据监控系统。２００２年起，百威就已经为渠道里的１００多家批发商配上了营销管理系统，这一套系统不仅给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。就像沃尔玛的利用信息
2008-07-15 10:25:13
关键词：营销 理念 区别 艺术 商业
营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。 中国企业必须做品牌 大家都知道全面质量管理（TQM），它成为全世界公司趋之若鹜的一件事，使得现在世界各地的产品质量都比较高了。那顾客会怎么去选一个产品？要么看品牌，要么看哪个最让他省钱了。所以我们现在需要的是TBM，也就是全面品牌管理。 品牌是一种承诺，是一种声明，声明我的品牌在某种程度上与别人有差异，是更好的，即便竞争者的产品看上去跟你的一样。营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。 现在，很多美国公司都来到中国，比如服装，各种各样的品牌都会进入中国。但实际上他们出售的东西都是中国生产的，但是品牌是人家的。我刚看到了一篇文章，讲的是在中国举办了一次非常大的豪华奢侈品展，那就说明中国有钱人相对不少了，而且买到了法拉利的跑车。这些全球化的品牌，是大家都很看中的。因此，中国企业必须构建自己的品牌。 现在中国有一些比较廉价的品牌，他们也在世界各地展开了竞争，这当然不错，但低价竞争不会太长久了。大家都知道世界是平的，我们大家都在找制造成本更低的地方，比如说像老挝、柬埔寨，同时还有非洲。非洲生产出的产品一定比中国的更便宜，因此，最后你必须要搞品牌。 关注渠道的新变化 现在，企业需要促销和分销的成本也越来越多了。一个很大的变化，就是分销的渠道越来越多了。过去你必须要跑到一个百货店才能买一些食品，现在你在加油站也可以买到一些食品，因为加油站本身就配备有食品店。比如电视，过去大家也就看一两个频道而已，而现在一共有150个以上不同的频道了。因此，如果过去我做一个广告，打一条信息，那就能让全国一半的民众都看到我传达给他们的信息，甚至是世界上的一半人口。而现在，你不可能用你的信息去封堵掉其他的信息。 再比如沃尔玛等商业企业的发展，对于制造商来讲未必是什么好消息，因为这些巨型零售商占有了这个空间，他们可以只销可口可乐和百事可乐两种饮料，客户也就只能买这两种。巨型零售商还越来越倾向于推出自己的品牌，有时他们甚至把自有品牌都分为两到三种之多。比如说英国一个超市，他的自有品牌饼干卖得比
营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。 中国企业必须做品牌 大家都知道全面质量管理（TQM），它成为全世界公司趋之若鹜的一件事，使得现在世界各地的产品质量都比较高了。那顾客会怎么去选一个产品？要么看品牌，要么看哪个最让他省钱了。所以我们现在需要的是TBM，也就是全面品牌管理。 品牌是一种承诺，是一种声明，声明我的品牌在某种程度上与别人有差异，是更好的，即便竞争者的产品看上去跟你的一样。营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。 现在，很多美国公司都来到中国，比如服装，各种各样的品牌都会进入中国。但实际上他们出售的东西都是中国生产的，但是品牌是人家的。我刚看到了一篇文章，讲的是在中国举办了一次非常大的豪华奢侈品展，那就说明中国有钱人相对不少了，而且买到了法拉利的跑车。这些全球化的品牌，是大家都很看中的。因此，中国企业必须构建自己的品牌。 现在中国有一些比较廉价的品牌，他们也在世界各地展开了竞争，这当然不错，但低价竞争不会太长久了。大家都知道世界是平的，我们大家都在找制造成本更低的地方，比如说像老挝、柬埔寨，同时还有非洲。非洲生产出的产品一定比中国的更便宜，因此，最后你必须要搞品牌。 关注渠道的新变化 现在，企业需要促销和分销的成本也越来越多了。一个很大的变化，就是分销的渠道越来越多了。过去你必须要跑到一个百货店才能买一些食品，现在你在加油站也可以买到一些食品，因为加油站本身就配备有食品店。比如电视，过去大家也就看一两个频道而已，而现在一共有150个以上不同的频道了。因此，如果过去我做一个广告，打一条信息，那就能让全国一半的民众都看到我传达给他们的信息，甚至是世界上的一半人口。而现在，你不可能用你的信息去封堵掉其他的信息。 再比如沃尔玛等商业企业的发展，对于制造商来讲未必是什么好消息，因为这些巨型零售商占有了这个空间，他们可以只销可口可乐和百事可乐两种饮料，客户也就只能买这两种。巨型零售商还越来越倾向于推出自己的品牌，有时他们甚至把自有品牌都分为两到三种之多。比如说英国一个超市，他的自有品牌饼干卖得比
2008-07-15 10:25:04
关键词：王老吉 地震 事件 营销 人肉搜索
简要内容：昨夜，在中央新闻频道看到一则关于“人肉搜索”王菲事件的报道，另有两位专家对此事件作了专业点评。与其说，“王老吉捐款一亿”是事件营销，倒不如说，“王老吉事件营销”是“人肉搜索”有史以来，最具正面意义上成功搜索体验案例。 昨夜，在中央新闻频道看到一则关于“人肉搜索”王菲事件的报道，另有两位专家对此事件作了专业点评。在此，不讨论“王菲事件”，看完新闻。我不禁联想到前不久的“王老吉事件营销”。 与其说，“王老吉捐款一亿”是事件营销，倒不如说，“王老吉事件营销”是“人肉搜索”有史以来，最具正面意义上成功搜索体验案例。 “王老吉事件营销”被众多IT业内人士评价为，是一次事件营销。的确，没有人否认该说法，那么多人评论，论证了“王老吉事件”的的确确是在借地震做事件营销，营销企业的王老吉，提高王老吉的营销量。 “王老吉事件营销”的影响力是巨大的，他给地震带来了更多人的善款，与其说“王老吉事件”的盈利模式，到不如说“王老吉事件营销”在“人肉搜索”新营销市场取得正面意义的巨大成功。将“人肉搜索”这个新营销理念，在网络得到充分发挥，进入生活，成为谈论的主要话题之一，虽然有些是负面，却同样展示了“人肉搜索新营销”成功的搜索体验。 在百度指数查询“人肉搜索”，你一定可以发现“人肉搜索”这个新营销模式的魅力所在。 “人肉搜索”的百度指数 网民与媒体关注度的成倍翻升，近期的“王菲事件”，年前的“CGX事件”对“人肉搜索”这个新营销的传播，的确起到了至关重要的作用，我想“最黄最暴力”五个字，足以见证前两者，通过“人肉搜索”新营销带来的所有负面效应，“网络色情”，“网络暴力”等众多新名词不断凸显。 而“王老吉事件营销”的主角，“王老吉捐款一亿”的光辉事迹，渐渐被人淡忘，取而代之的是营销业绩的逐月攀升，营销人员的加薪。没人再愿意去谈论“王老吉为什么捐款一亿”的真正营销目的，没有人再愿意去揭露“王老吉事件营销”的真正幕后推手。 “王老吉事件营销”不就是“人肉搜索”新营销体验最好说明吗？“王老吉事件营销”利用现代信息科技，从传统的网络信息传播，在网络社区宣布巨款1亿元之后，帖子马上在最短的时间被广大文友封杀，当然不排除论坛营销策划团队，显而易见的是，策划技法的高超，网络媒体公关的炒作能力。 但至少，“
简要内容：昨夜，在中央新闻频道看到一则关于“人肉搜索”王菲事件的报道，另有两位专家对此事件作了专业点评。与其说，“王老吉捐款一亿”是事件营销，倒不如说，“王老吉事件营销”是“人肉搜索”有史以来，最具正面意义上成功搜索体验案例。 昨夜，在中央新闻频道看到一则关于“人肉搜索”王菲事件的报道，另有两位专家对此事件作了专业点评。在此，不讨论“王菲事件”，看完新闻。我不禁联想到前不久的“王老吉事件营销”。 与其说，“王老吉捐款一亿”是事件营销，倒不如说，“王老吉事件营销”是“人肉搜索”有史以来，最具正面意义上成功搜索体验案例。 “王老吉事件营销”被众多IT业内人士评价为，是一次事件营销。的确，没有人否认该说法，那么多人评论，论证了“王老吉事件”的的确确是在借地震做事件营销，营销企业的王老吉，提高王老吉的营销量。 “王老吉事件营销”的影响力是巨大的，他给地震带来了更多人的善款，与其说“王老吉事件”的盈利模式，到不如说“王老吉事件营销”在“人肉搜索”新营销市场取得正面意义的巨大成功。将“人肉搜索”这个新营销理念，在网络得到充分发挥，进入生活，成为谈论的主要话题之一，虽然有些是负面，却同样展示了“人肉搜索新营销”成功的搜索体验。 在百度指数查询“人肉搜索”，你一定可以发现“人肉搜索”这个新营销模式的魅力所在。 “人肉搜索”的百度指数 网民与媒体关注度的成倍翻升，近期的“王菲事件”，年前的“CGX事件”对“人肉搜索”这个新营销的传播，的确起到了至关重要的作用，我想“最黄最暴力”五个字，足以见证前两者，通过“人肉搜索”新营销带来的所有负面效应，“网络色情”，“网络暴力”等众多新名词不断凸显。 而“王老吉事件营销”的主角，“王老吉捐款一亿”的光辉事迹，渐渐被人淡忘，取而代之的是营销业绩的逐月攀升，营销人员的加薪。没人再愿意去谈论“王老吉为什么捐款一亿”的真正营销目的，没有人再愿意去揭露“王老吉事件营销”的真正幕后推手。 “王老吉事件营销”不就是“人肉搜索”新营销体验最好说明吗？“王老吉事件营销”利用现代信息科技，从传统的网络信息传播，在网络社区宣布巨款1亿元之后，帖子马上在最短的时间被广大文友封杀，当然不排除论坛营销策划团队，显而易见的是，策划技法的高超，网络媒体公关的炒作能力。 但至少，“
2008-06-28 13:43:43
关键词：情感营销 产品 魅力 消费者 营销策略
市场竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中。 《情感营销》一书开篇指出，当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段：第一个阶段，卖方市场时代，消费者缺乏选择权。第二个阶段，消费者成为上帝，企业沦为臣民的产品竞争时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫……激烈的竞争让企业掌握了各种营销技巧，而消费者则对各种营销手段几近麻木。 这的确是中国企业所面临的现状与困惑，企业家与职业经理们无时无刻不在为如何寻找卖点、如何打广告、如何搞促销殚精竭虑，可是市场却常常并不买账。 作者紧接着告诉我们，市场竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”！ 《情感营销》引用大量案例，深入浅出地阐述了企业最为关心的几个问题：在产品高度同质化的年代，为什么“情感”能够催生“魅力产品”；怎样才能打动消费者的心，让品牌与消费者成为好朋友；决定广告效果的因素究竟是什么；企业如何与消费者建立价值认同；企业应该如何开展情感营销。 解答这些问题的意义在于，它能够帮助我们在商战之中跳出低层次的竞争思维，把握正在发生的市场潮流，站在一个更高的层面审视品牌建设与营销战略，打开一扇洞察消费者需求的重要窗口，并且在获得理论指导的同时，掌握切实可行的新营销手段。 《情感营销》之所以能引起我的注意，说到底，在于它把复杂问题简单化的能力。 品牌与营销学说在中国的发展不过十几年，但概念之多、学说更迭之快常让人有眼花缭乱、无所适从之感。而《情感营销》并非要主张某种新学说，而是以扎实的研究提出切实可行的市场解决之道。 《情感营销》简明易懂的一个重要的原因是其理论与实践的有机结合。书中以大量案例为依托，层层深入，不断总结出一个个精辟独到的见解： 营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。 推销工作98％是情感工作，2％是对产品的了解。 再差的定位也好过没定位。 营销因故事而生动。 恶俗广告无法撑起品牌的明天。 营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。 情感是广告的灵魂
市场竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中。 《情感营销》一书开篇指出，当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段：第一个阶段，卖方市场时代，消费者缺乏选择权。第二个阶段，消费者成为上帝，企业沦为臣民的产品竞争时代。产品差异化登峰造极、价格战如火如荼、终端争夺硝烟弥漫……激烈的竞争让企业掌握了各种营销技巧，而消费者则对各种营销手段几近麻木。 这的确是中国企业所面临的现状与困惑，企业家与职业经理们无时无刻不在为如何寻找卖点、如何打广告、如何搞促销殚精竭虑，可是市场却常常并不买账。 作者紧接着告诉我们，市场竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到“我就喜欢”！ 《情感营销》引用大量案例，深入浅出地阐述了企业最为关心的几个问题：在产品高度同质化的年代，为什么“情感”能够催生“魅力产品”；怎样才能打动消费者的心，让品牌与消费者成为好朋友；决定广告效果的因素究竟是什么；企业如何与消费者建立价值认同；企业应该如何开展情感营销。 解答这些问题的意义在于，它能够帮助我们在商战之中跳出低层次的竞争思维，把握正在发生的市场潮流，站在一个更高的层面审视品牌建设与营销战略，打开一扇洞察消费者需求的重要窗口，并且在获得理论指导的同时，掌握切实可行的新营销手段。 《情感营销》之所以能引起我的注意，说到底，在于它把复杂问题简单化的能力。 品牌与营销学说在中国的发展不过十几年，但概念之多、学说更迭之快常让人有眼花缭乱、无所适从之感。而《情感营销》并非要主张某种新学说，而是以扎实的研究提出切实可行的市场解决之道。 《情感营销》简明易懂的一个重要的原因是其理论与实践的有机结合。书中以大量案例为依托，层层深入，不断总结出一个个精辟独到的见解： 营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。 推销工作98％是情感工作，2％是对产品的了解。 再差的定位也好过没定位。 营销因故事而生动。 恶俗广告无法撑起品牌的明天。 营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。 情感是广告的灵魂
2008-06-28 13:43:42
关键词：网络 营销 企业 品牌 推广
网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。 国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。 当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。 网络营销的十项职能 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、营销促进、营销渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析，共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。 网络营销策略 就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现营销增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。 网站建设 企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。 网站推广 获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进营销、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。 网络品牌 与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联
网络营销是借助互联网特性来实现营销目标的新型营销方式。 国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。 当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。 网络营销的十项职能 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、营销促进、营销渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析，共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。 网络营销策略 就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现营销增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。 网站建设 企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。 网站推广 获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进营销、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。 网络品牌 与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联
2008-06-28 13:43:42
关键词：高考 填志愿 国贸 专业 英语
【概况】国际经济与贸易(简称国贸)由经济学、国际贸易、国际金融、国际投资理论及相关实务所组成的学科，培养学生系统掌握国际经济与贸易的基本理论和业务知识，深入了解国际经济的发展趋势及国际市场运行规则，熟悉我国对外经贸方针政策等 【毕业生的话】哈尔滨理工大学2003届毕业生（女），法国欧博克贸易公司上海代表处业务跟单员。 班上同学去向差一点的在国内工厂做跟单，中间点的在国内好的贸易公司和大工厂跟单、采购、船务、贷代，好一点的就在外企外贸公司；但是一半大概与外贸无关，因为英文不好，或者因为走其他路线或者读研换专业去了银行。 专业本身很泛泛，老师教的东西到了实际工作的时候大多用不太上。要强调的是，既然选择了“国际”，怎么得都要对得起英语，如果英语不好，在这个行业不好混；反之如果其他专业的毕业生英文好，都可以轻松转行来做国际贸易；特别工科背景的，大的制造企业都乐于选择工科背景并且英文好的毕业生来做业务。 相关链接： 管理, 企业管理, 企业文化, 品牌管理, 品牌传播, 品牌营销, 品牌理论
【概况】国际经济与贸易(简称国贸)由经济学、国际贸易、国际金融、国际投资理论及相关实务所组成的学科，培养学生系统掌握国际经济与贸易的基本理论和业务知识，深入了解国际经济的发展趋势及国际市场运行规则，熟悉我国对外经贸方针政策等 【毕业生的话】哈尔滨理工大学2003届毕业生（女），法国欧博克贸易公司上海代表处业务跟单员。 班上同学去向差一点的在国内工厂做跟单，中间点的在国内好的贸易公司和大工厂跟单、采购、船务、贷代，好一点的就在外企外贸公司；但是一半大概与外贸无关，因为英文不好，或者因为走其他路线或者读研换专业去了银行。 专业本身很泛泛，老师教的东西到了实际工作的时候大多用不太上。要强调的是，既然选择了“国际”，怎么得都要对得起英语，如果英语不好，在这个行业不好混；反之如果其他专业的毕业生英文好，都可以轻松转行来做国际贸易；特别工科背景的，大的制造企业都乐于选择工科背景并且英文好的毕业生来做业务。 相关链接： 管理, 企业管理, 企业文化, 品牌管理, 品牌传播, 品牌营销, 品牌理论
2008-06-28 13:43:41
关键词：眼球 经济 色彩 营销 魅力
在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些，这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。 企业用色彩进行营销活动，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、营销环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。色彩在企业形象标识中的应用是企业色彩营销中极其重要的部分。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。色彩作为世界性语言，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化，推动了色彩在企业营销管理中的应用。 在产品中活用色彩 国际流行色协会的调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10％”25％的附加值。不仅产品本身及包装可充分
在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些，这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。 企业用色彩进行营销活动，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、营销环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。色彩在企业形象标识中的应用是企业色彩营销中极其重要的部分。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。色彩作为世界性语言，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化，推动了色彩在企业营销管理中的应用。 在产品中活用色彩 国际流行色协会的调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10％”25％的附加值。不仅产品本身及包装可充分